广东金珠三角粮油物流中心A座3楼
Tel : 0757-81105838 0757-81105839
Fax : 020-81152333
地址：中国广东省佛山市南海盐步穗盐路
邮编：528247
Email : mailto:6116t@163.com
-------------------------------------------------------------------------------------------------
新手如何开展网络销售？
有朋友这样问：刚接触网络，如何做好网络销售。以下几点是我的回答，有点简略。
1、天天更新供应信息，发布多条供应信息。信息标题最后面要放上产品关键词。
2、多上论坛，找几个你经常去的论坛，多发原创商业类文章，注意里面自然地提一下你的产品。多认真回复他人的帖子。多交朋友。
3、利用好博客。没事时写点跟自己产品和和行业有关的文章。文章标题里最好有产品关键词，文章发在博客后，最后找朋友来支持、留言，利用贸易通发消息邀请朋友，前提是你多去朋友的博客看看，回复一下。这样利于搜索引擎收录你的文章，从而达到免费宣传的效果。
4、整理好网络聊天工具。别发广告，但文章信息可以发给朋友。利用聊天工具多认识朋友，本行业的，其他的行业的，多多益商，不要太功利。
5、坚持以上几点，前几个月不能气馁。有时间的或可以到其他网站发一些供应信息，注意更新。能开博客的话，多开几个，在不同的网站，运用好产品关键字。在网络上越活跃，你的机会也许越多。
-----------------------------------------------------------------
网络贸易全攻略
我在网络上做贸易已经有2年时间，从一个新手到一个老手，网络贸易与传统的贸易不同，这2年我经历了很多的东西，也总结了很多网络贸易的经验，今天跟大家分享一下：
1、网站建设：要有自己的网站，而且网站要做得符合你客户的需要，页面清楚明了，简洁大方，内容能够突出重点，能够吸引客户，让你的客户一看就能明白，不搞拖泥带水的东西。主要包括公司简介，产品信息（重点内容要突出，要列出顾客需要的东西），联系方式等；
2、必须有专门的技术人员和管理人员：必须把企业的产品放到自己公司的电子商务网站里去，必须把图片进行处理，因为图片没有处理的话，很难看的，很难吸引人的，假如你的企业有专业的人才进行产品照片和图片处理的话效果肯定很好的。
3、企业信息和产品信息：必须要有一套严格的管理制度，要统一，要有专业人士分析讨论，比如产品标题，一个好的产品的标题也会得到客户的肯定。也会吸引客户。
4、重视网站：企业必须重视网站，必须有专门的人员进行对网站技术和功能的改进，以及必须有专门的人，对企业的资讯和新闻进行及时的更新。对于网站管理，要由专人负责并统一管理；
5、网站推广：企业必须有专门的人，懂的如何在别的电子商务网站进行宣传公司的产品和信息，比如企业必须有人专门在像铭万（http://www.mainone.com）这样B2B的电子商务网站发信息，以及寻找顾客等，也可以在百度，google等搜索引擎中进行一些关键字竞价等，比如懂的选择那几点专业的电子商务网站进行发信息，如何发信息，怎么样发信息，发什么信息，其实在铭万发信息是有技巧的，发好了信息，可以让更多的人找到你，可以吸引更多的人看你的信息，可以从时间上，从行业上控制你的信息，管理好你的信息，这样可以更大的宣传自己，比如你的产品图片比别人更专业，更漂亮些的话，别人更愿意和你谈生意的，别人回更喜欢你的产品，比如你的产品信息的标题很吸引人的话，看的人更多，更能一下子吸引别人浏览你的产品。
6、关键词竞价：我个人认为，不管在哪里推广，关键词是很重要的一个环节，因为不论在哪个网站推广，一般都是关键词搜索，一个好的关键词决定你的公司信息是否被每一时间找到，这也是决定产品能否被搜索到的成败，各个行业的产品不同，关键词也不同，只要能够选一个适合自己的，适合这个行业的，适合大众搜索的，我想你的产品也就会被搜索到了；比如：我们公司生产的是制氮机，我在发布信息时间我就选用制氮机这个关键词，所以在铭万搜索时，制氮机这个关键词是很热门的，如果你做了关键词竞价，你的公司产品信息就会排在最前面，你就会被更多的客户知道；所以关键词的选择决定产品的成败；
7、更新信息：你在做好网站推广之后，对于在网上发布的产品信息要及时更新，在像铭万这样的B2B网站中，每天要更新你的产品信息，这样才可以让你发布的信息靠前，让客户在第一时间了解到你公司的信息，这也需要专人负责；这一点千万不能忽视，如果这一点不做好的话，那这些推广也等于没做；
8、客户服务：要有专业的客服人员以及业务人员，对于客户的咨询，要有专业的解答，这样才能让你的客房满意，才能让客户对你的产品的信息有所了解，从而让客户对你的产品感兴趣，对你的公司感兴趣；如果有客户咨询，没有专业人士进行解答，客户也不会高兴，从而也不会再联系了；
企业在网上做好这些之后，也可以配合一些传统的贸易方式，同时进行，利弊互补，从而达到更好的效果。其实从上面的叙述中大家可以看到，网络贸易最重要的是把自己的产品推出去，也就在网络推广很重要，但是现在很多的商家分布都很散，各行各业的商贸网站上多多少少都有一部分商家，怎么样让这些人都能看到你的产品信息呢，这个估计是每位贸易者都头疼的问题，即使加入了国内几个B2B的网站，这个问题也是无法解决的；另外前面咱们提到网站需要专门的技术人员和管理人员，这样搞相对于规模较小的企业是不可行的，小企业要充分考虑人员成本，因此从以上的种种外在表现，我建议大家购买铭万的八方通宝，我这里只是建议，我也是一位受益的商家，并不是铭万的员工，铭万的八方通宝，可以讲商家的信息发布到各行各业上千家商贸网站，这样到处都能看到你企业的产品信息，推广的问题就自然解决了，我们在购买了八方通宝后，询问的电话明显增加了，2个月后就有了收益，另外八方通宝还带一个智能企业网站，什么叫智能网站，就是不需要技术人员，操作简单，只要会打字，做一个漂亮的企业网站就不是问题。
最后祝愿各位商家能够在网络贸易中有更大的收获，生意兴隆！
----------------------------------------------------------------------------------------------------
奇女子网上摆瓜摊两月收入20万
利用现代科技成果发展传统农业是建设新农村的重要方向，网络等科技手段在农业生产中的应用可以转化为农业的巨大生产力。农业的科技化是建设社会主义新农村的重要任务之一。
[西黄垡村概况]
西黄垡村紧邻京开高速公路，现有农户283户，耕地2500亩。全村主要以从事种植、养殖及服务业为主。几年来，西黄垡村充分利用交通、区位和资源优势，通过发展设施农业、实施多种经营，使农村经济得到较快发展。该村连续三年被评为“全国文明村”，现在每年到西黄垡村参观调研的团体有150多批、7000多人次。
她卖瓜，不用拉着西瓜满街叫卖，只在网上“吆喝”。
这一“吆喝”不要紧，她足不出村，在不到两个月的西瓜销售期，家里的西瓜不仅销售一空，且卖了个前所未有的好价钱：入账20万！
她叫曹得梅，大兴区榆垡镇西黄垡村瓜农。她带动全村人在网上卖瓜，使西黄垡村出现了前所未有的新气象：往年是拉着西瓜出村卖，卖得烦恼又繁忙；今年是货车进村来，卖主买主都欢畅。
半夜三更卖瓜忙
9月27日，西黄垡村。朱红大门、木质窗框……一座座典雅气派的仿古宅院，错落有致。其中一座就是曹得梅的家。
曹得梅，高中毕业，算是村里的“文化人”。在村里，她不算种瓜“把势”，只有5年的种瓜历史。但她与所有瓜农一样，都有许多辛酸的卖瓜记忆。
“不容易呀！前几年我们卖瓜，每天凌晨两三点，就是再累再困也要从床上爬起来，开着装满西瓜的汽车把瓜拉到新发地、沙窝等批发市场，天亮之前必须把货发完。”曹得梅说，那时把瓜拉到市场，干等着顾客上门，还必须在市场里转悠几圈，了解一下当天的瓜市行情，再根据瓜的质量定自己的瓜价。
卖瓜就是卖运气
“真的，几年前卖瓜就是碰运气！”曹得梅说，总有运气不好的时候。一路颠簸着把瓜拉到市场后，有时候卖不了，只好把瓜再拉回去，这样往返两三趟是经常的事情，最后只好把瓜贱卖。
碰上这种运气不好的时候，瓜农的一番辛劳只是换来了“三赔”：赔油钱、赔摊位费、赔管理费。更让人心疼的是，往返两三趟，好瓜也颠坏了，只能忍痛扔掉！
常被瓜贩子忽悠
和曹得梅一样，村民王凤兰以前卖瓜也遇到过不少难题。西黄垡村种瓜采用了不少新技术，多层覆盖是其中一种。这种技术虽然能使西瓜早上市10多天，但这也给村民带来了难题。
“每年到这个时候都比较怵，”王凤兰说，“不了解市场到底是个什么价，虽然收成很好，可是我们庄稼人成天待在地里，不了解外面的情况，就怕遇上那些狡猾的瓜贩子。让他们给‘忽悠’了，收成再好也卖不上价啊。”
初学电脑感觉费时间
没想到，这种传统的卖瓜方式，这么快就结束了。
“其实在今年以前，我还是个电脑盲，仅会打字而已！”曹得梅说，“以前通过电视，了解一些网上销售的知识，但总觉得那是离自己很遥远的事情，只有大老板做大生意时才通过网络。”
今年3月，大兴区启动了“数字家园”工程，20台崭新的电脑被送到了村委会。看着电脑进了村，很多村民都说“学那玩意儿能干吗，这不是浪费时间吗”。
这正是大兴区榆垡镇的领导所担心的。的确，今年以前，西黄垡村70%以上的村民从未接触过电脑，能够熟练使用的就更少了。“千万不能让这些先进设备放在那里变成摆设！最起码要教会农民用电脑卖西瓜。”
机关干部当电脑老师
设备来了，老师从哪儿请？
考虑到农民的实际需要，榆垡镇从镇机关科室抽调了15名熟悉电脑的大学生到西黄垡村当起了老师，老师之一就有榆垡镇宣传部的副部长张华义。
包括曹得梅在内的20名村民成了首批学员。张华义说：“很多村民是从开机关机教起的。”
点击鼠标、建立文档、网页浏览……村民们从笨拙到熟练，慢慢地，他们都成功地在“农村供求信息全国联播”网站上发布了至少一条信息，并建立了一个收藏夹，收集了一组经常浏览的镇、区、市政府网站以及农业信息相关网站；申请了一个邮箱……每名学员在学习过程中，都要将自己写的东西和收藏夹内容，通过信箱发送到镇信息培训考核部门，进行检验。
一批学员、两批学员……村民们终于接触了网络，并开始学会运用网络。
在网上摆个“西瓜摊”
学会上网就是要用的。4月20日，曹得梅就开始在网上发布销售信息，并留下家里电话。
从这天开始，她永远告别了起早摸黑去市场卖瓜的日子，“省下人力物力不说，还省下一大笔摊位费”。
在网上有了卖瓜“摊位”后，从4月底西瓜销售期开始，一直到6月底，她家电话一直响个不停。
有人在网上看到曹得梅发布的销售信息后，就留言询问瓜价和品质，曹得梅都一一发信息回复。她说，网上销售招揽了两类客户，一类是家庭采摘户和单位集体采摘户，还有一类是批发商。
她算了一笔账，在她足不出村的情况下，在不到两个月的西瓜销售期里，家里的西瓜不仅销售一空，且卖了个前所未有的好价钱：入账20万！
她说，今年的总收入中，采摘收入占了三分之一。采摘价相对批发价而言要高，所以今年的收入增长，采摘起了很大作用。“有时候，一天就接待好几拨采摘户，都忙不过来了。”说这话时，她的脸上洋溢着舒畅与快乐。
婆婆当起热线接线员
曹得梅在网上有了西瓜摊位后，家里自然地形成了分工：她和丈夫整天在西瓜大棚忙活，60多岁的婆婆就在家里当起了“售瓜热线”专职接线员。曹得梅说，婆婆虽然年岁不是特别大，但身体一直不好，以前，只是在家里做做饭，拾掇拾掇屋子，早都不下地干活了。
曹得梅说：“自从我通过网络卖瓜后，婆婆当起了接线员，身体反而比以前硬朗多了。”
说起接线员工作，她婆婆乐呵呵地告诉记者：“哪个老人不希望自家挣得多呀，以前，我身体不好，想帮他们都帮不上，心里着急！现在在家里接接电话，能为他们多做点事，我心里高兴着呢！”
老人说：“平时我接到电话，会告诉人家采摘的路线。要是外地采摘客打来电话，语言不通，我就直接把儿子和媳妇的手机号告诉人家，让他们直接联系。”
“网上瓜农”总结销售经
一个销售期下来，曹得梅总结了一套生意经。
客户来了，她会主动向客户要电话，积累自己的客户资源；她也会定期给客户打电话，预告客户什么品种的瓜快熟了；她还会拿出各种创意，为客户提供更好更周到的服务。
“今年西瓜的销量上去了，明年的销量会更大，因为今年的客户明年还会找上门，明年还会有新客户。不像以前在批发市场卖瓜，碰上一家算一家，几乎没有固定客户。”
曹得梅逐渐找到了“大老板做大生意”的感觉。
全村人忙着发信息
村里人谁都没想到，曹得梅在网上发布一个信息能起到这么大的市场效应。
曹得梅家接到的订单惊动了全村瓜农。他们也纷纷开始进行网上销售。原来是忙着进市场摆摊，现在变成了忙着上网发信息。
网络销售，使西黄垡村田园大丰收：今年全村大棚种植户约80%的西(甜)瓜通过网络销售到北京各大市场、超市以及东北、河南、河北等地。此外，网上发布的信息，还吸引了大批观光采摘客，据统计，目前已有300余支团队、4000余人次到村里观光采摘。
三分之一家庭购置电脑
网上发个信息，就能找到销售渠道，多挣很多钱。西黄垡村的村民对电脑有了新的认知，在他们眼中，电脑已经不再是一个高科技的东西，而是一个挣钱工具。
通过“数字家园”的建设，激发了很多村民购买电脑的热情，现在，西黄垡村的家庭电脑普及率已超过三分之一！
大学生村官握紧接力棒
今年7月，大学生村官于海霞到西黄垡村走马上任，并接过了电脑培训的任务。这促使西黄垡村的瓜果网上销售更加规范。
8月份，为了帮助村民销售西瓜和蔬菜，于海霞专门建了一个网站，网上栏目有供求信息、特产信息、农家乐项目等。
西黄垡村支部书记李瑞平告诉记者，西黄垡村还有个西(甜)瓜产销协会。协会定期举办培训班，请农科院的专家给农民举办种植西瓜讲座，协会还帮助农民找优质的西瓜种子，找好肥料，并帮助农民识别假肥假药。
采访结束时，李瑞平还告诉记者一个好消息：中国-移动为解决村民上网难的问题，已进驻村里施工，很快，村民在家里都可以无线上网了。
